title="MarkeZine：◎オーバーチュア、いよいよ「新掲載順位決定方式」の導入を完了、運用開始へ" target="_blank">MarkeZine：◎オーバーチュア、いよいよ「新掲載順位決定方式」の導入を完了、運用開始へ
オーバーチュアは、6月27日に発表した「新掲載順位決定方式」の導入を7月12日に完了。この方式での運用を開始したことを発表した。

ビッグワードなんかじゃ結構大騒ぎでした。自動車保険なんかだとinswebが一気に1位になったり。比較サイトが品質インデックスの導入で勝っているイメージがあります。ユーザーから見たら、直接サービス会社から押しつけられるよりも「いい」比較サイトで選びたいですよね。「いい」ってのが重要です。アフィリエイトサイトなんかだとリスティング原稿などもインサーションでメタメタだったりするので。ユーザーの動きとしては、まずはいろいろな比較サイトなどのSLをクリックしているということがはっきりと示されましたね。

品質インデックスが導入されて勝ち抜く方法はGoogleに習えばいいのですが、詳しくはナイショ。

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情報システム購入時、9割がウェブの企業情報を閲覧–日本ブランド戦略研究所 – CNET Japan
情報システム購入関与者が調達候補先企業のウェブサイトをどの程度閲覧しているかの調査では、「必ず見る」と「だいたい見る」が合わせて60％となった。また、「必要があれば」まで加えると90％となる。

この記事の傾向は情報システムだけに限られた訳ではないでしょうし。商品が高額になるほどコーポレートサイトを確認することが多くなっていくような気がします。また、ページでの誘導方法についてはオフラインのリアルの世界からネットの世界という話でしょうけど、リスティングやその他のネット広告でも同様ではないでしょうか。

LPO（Landing Page Optimization:ランディングページ最適化）の一環として製品のランディングページを最適化することはよくありますがその他にもコーポレートサイトも最適化を行う必要があると言えますね。LPOの必要性はリスティング広告のロジックやクリエイティブ、SEO施策と同等に重要です。いくらユーザーを誘導したところで最終的な意志決定が行わなければ意味がありません。LPOがきちんと行われたページであればCVRが向上し、CPAを抑えることができます。ユーザーを集める前に、まずは誘導を行った後のユーザー遷移を明確に定義し、CVRを上げる施策が重要です。LPOが予め行われていれば長期的なスパンで見たときに費用を抑えられることは当然ですね。